Kommerciel rolle
Hvem ejer salg, tilbud og kundeforhold?
SELECTIVE PARTNERSHIPS
Partnerskab skal skabe reel produktværdi.
EPTT-partnerskaber bygges omkring marked, hardware, distribution eller OEM — med tydelige grænser for ansvar, support og produktclaims.
Reseller
Sælg EPTT med et klart scope- og leveranceflow.
→EPTT PARTNERReferral
Henvis relevante kunder uden selv at drive platformen.
→EPTT PARTNERHardwarepartner
Kombinér verificerede enheder med EPTT.
→EPTT PARTNEROEM-partner
Byg en branded løsning på EPTT-kernen.
→EPTT PARTNERStrategisk samarbejde
Samarbejd om marked, hardware eller brancheadgang.
→PARTNER QUALIFICATION
Det rigtige partnerskab starter med rollen.
Reseller, referral, hardware, OEM og strategisk samarbejde har forskellige ansvar. En partneraftale skal derfor begynde med hvad partneren faktisk skal gøre for kunden.
Teknisk rolle
Hvem kvalificerer hardware, deployment og integration?
Supportrolle
Hvem tager første kontakt og teknisk eskalation?
01Reseller
Relevant når partneren aktivt sælger og følger leverancen.
02Referral
Relevant når partneren skaber introduktionen, men ikke driver produktet.
03Hardware
Relevant når den konkrete enhed indgår som verificeret del af løsningen.
04OEM
Relevant når partnerbrand, distribution og governance er en del af leverancen.
Partnerstatus er ikke et kvalitetsbadge i sig selv; værdien ligger i den konkrete rolle og ansvarslinje.