Rôle commercial
Qui porte vente, offre et relation client ?
SELECTIVE PARTNERSHIPS
Un partenariat doit créer une vraie valeur produit.
Les partenariats EPTT reposent sur marché, matériel, distribution ou OEM — avec des limites claires de responsabilité, support et claims produit.
Reseller
Vendre EPTT avec un flux de périmètre et de livraison clair.
→EPTT PARTNERReferral
Orienter des clients pertinents sans exploiter la plateforme soi-même.
→EPTT PARTNERPartenaire matériel
Associer des terminaux vérifiés à EPTT.
→EPTT PARTNERPartenaire OEM
Construire une solution brandée sur le cœur EPTT.
→EPTT PARTNERCollaboration stratégique
Collaborer sur marché, matériel ou accès sectoriel.
→QUALIFICATION PARTENAIRE
Le bon partenariat commence par le rôle.
Reseller, referral, matériel, OEM et collaboration stratégique portent des responsabilités différentes. La qualification commence donc par ce que le partenaire fera réellement pour le client.
Rôle technique
Qui qualifie matériel, déploiement et intégration ?
Rôle support
Qui prend le premier contact et l’escalade technique ?
01Reseller
Pertinent lorsque le partenaire vend activement et suit la livraison.
02Referral
Pertinent lorsque le partenaire crée l’introduction sans exploiter la plateforme.
03Matériel
Pertinent lorsqu’un terminal précis devient une partie vérifiée de la solution.
04OEM
Pertinent lorsque branding, distribution et gouvernance partenaire font partie de la livraison.
Le statut de partenaire n’est pas un badge de qualité en soi ; la valeur vient du rôle et de la responsabilité concrets.